3月1日全社信贷工作例会要求大家明确回答我是谁、来社做什么、为谁做、怎么做、以及如何拓展客户等5个基本问题，应该说这是我们贷款合作社服务团队每位成员时常思考回答的问题，也是统一思想、凝聚力量的重大举措。
正如新当选的国家主席习近平3月17日讲话所说：“有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来”
“中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。只要我们紧密团结，万众一心，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就无比强大，我们每个人为实现自己梦想的努力就拥有广阔的空间。”
“全国各族人民一定要牢记使命，心往一处想，劲往一处使，用１３亿人的智慧和力量汇聚起不可战胜的磅礴力量。
贷款合作社作为顺应广大农民的实际需要而建立和发展起来的一个合作组织，开展小额信贷创新试验是我们的基本使命。同样需要万众一心，团结奋斗啊！
副社长王道轩：
1、我是谁？ 1）我是一个农民家庭的儿子，一个未满周岁的女婴的父亲、一位妻子的丈夫。——我是家庭中的重要一员： 父母需要我给他们养老，女儿需要我抚养，妻子需要我爱护。 2）我是贷款合作社创业团队中的一员，也是机构的一名“股东”。
2、来贷款合作社干什么？ 来贷款合作社5年多，我始终坚持三个目的：一是以机构为平台实现我农家子弟以微薄之力反哺三农、奉献三农的理想和追求，二是在此平台做好自己的多重角色、回报养育关爱自己的父母、爱人、亲友和同事，实现自己的人生价值。三是希望以自己寒窗苦读所学为机构壮大好进一步服务更多弱势人群而多做些努力。
3、我在为谁工作？ 1）我在为我自己工作，因为我所做的所有的一切都是为了实现自己的理想和价值。 2）我在为机构股东工作，股东希望我狠出力多出力以创造更多效益。当然，作为一个小小股东，效益好了对我也是好事。 3）我在为我能孝顺好父母、抚育好女儿、照顾好妻子、多回报亲友工作，说到底还是为了我自己工作，为了实现自己的责任。 4）我在为众多需要小额信贷服务的普通民众工作，服务社员是我们的宗旨。
4、我该怎么工作？ 牢记使命和职责，以主人翁意识积极创新踏实工作。 作为管理人员，率先垂范，积极带头做好工作。
5、客户市场怎样打开？ 1）克服浮躁心理、胆怯心理。 2）坚定必胜的信心，不拿下“山头”誓不罢休，不能还没有做就泄了劲早早下结论。 3）做好受挫折的心理准备和应对预案，处理拓展市场当中可能遇到的难题和坎坷。 4）积极总结有效的方法和失败的教训。5）做好切实可行的市场拓展计划，不能打一枪换一个地方，也不能咬定一方不放松。
副社长李勤勇：
1、我是谁？勤勇；2、我来贷款合作社干什么？工作；3、我在为谁工作？自己；4、我该怎么工作？ 努力；5、客户市场怎样打开？拓展。
造福自我，回报社会，为贷款合作社的茁壮成长尽心尽力，这就是我---贷款合作社的一名员工
一心为自己，那是自私，一心为社，谁信？只有双项合并，才能达到利益共同体，才能发挥自己的才能，在工作中不断锻炼自己！要做到的就是有一个向上的心态．让自己永远乐观积极的面对工作．做任何事不要考虑自己会得到什么，而是考虑自己能给别人什么．这样才会发现其实自己得到的更多．不必要去计较一些小的得失。
今天工作不努力，明天努力找工作，只有把自己的工作当成自己的事业来做．要做好敬业就要先做好吃苦．在工作中不要怕吃苦，要知道先苦后甜．为了自己更好的成长，把在工作中的“苦”当成我们最宝贵的财富；如果万事都是听话行事，最终结果是工作把你淘汰了．所以，为了自己，必须不断学习，开发思维，创新的工作，只有让自己成为别人的财富，才能更好地展示自己，为自己赢得更多的机会。
要打开市场，首先在自己心中如何把握市场的定位，要有选择性的拓展市场。而不是像无头苍蝇一样盲目的进行，而后要用“心”深入市场拓展，而不是打一枪换一个地方，这样才能在拓展中发展客户。而后进行市场维护，才能有稳定的客户群体。（没有维护的市场，慢慢就成为废弃市场；现在不但是西南片区还有各个分社的现有市场，应该给我们带来什么样的思考：急功近利，车接车送，不入民心；只为贷款而贷，骗贷而贷）所以只有我们用心，客户才能有心，客户市场才能稳定，反之客户就无心，市场就会混乱。
副社长王艳：
我是谁？是单位的一名员工，是一名管理者，也是单位的一名股东。
我来贷款合作社干什么？给自己一次学习的机会，锻炼自己，学习经验，给自己充电，做一名有价值的员工，好好工作回报单位和自己，挣钱。
我在为谁工作？首先我为我自己工作，再次是为单位工作。
我该怎么工作?第一是要做的事:必须遵守单位的所有规章制度，个人利益和单位的利益有冲突时先要考虑单位的利益第一位，要尊重领导，要严格要求自己尽最大努力做好每一件事，要善于总结工作，自己首先做好自己该做的事，想事情要考虑全面，要从别人的立场考虑，不管什么事情都有好的一面和坏的一面，都要从好的一面去想，必须长时间学习不能间断要提高自己的办事能力，学好以后再给下面的员工培训，以后做什么事都要保持积极的心态去做，做好带头作用;以后要和同事要和谐；第二是不要做的事：不做不利于单位的事，不做挑破离间的事，不在员工面前说三道四说领导坏话挑拨是非，最重要的一点是做什么事要多动脑子有自己主见不要乱听别人的意见叫别人利用。
从管理讲：单位制定的规定要最快的速度执行下去，做事不拖沓，要讲工作效率，要敢讲实话，不能为了怕得罪人就损坏单位的利益，要不断的跟员工交流掌握员工的动态，要经常给员工培训提高员工工作技能，增加团队的凝固力，我们要从乌合之众走向坚强团队。
客户市场怎么打开?客户市场是靠自己智慧和才智努力拓展市场，以后要有自己的目标和计划，我们今年的目标是拓展年，今年的大概计划是：在6月份之前在柳屯分社做宣传拓展工作，6月至9月份在老城宣传拓展市场，10月至12月份在五星分社宣传拓展市场，先是维护老中心，在拓展新市场，挨家挨户做宣传把拓展做扎实把市场做活。
信贷部部长李娜：
1、我是谁？我叫李娜，现在是贷款合作社的一名职工。对于我是谁这个问题，我想好多人都自问过，只是答案各不相同而已，我们每个人都在寻找自己的位置，做自认为最对的那个谁，但我相信，我们每个人都活出了那个最精彩谁。
2、我来贷款合作社干什么？我来贷款合作社最初的目的是寻求一份从未做过的工作，拓宽自己的视野，开始一段不一样的人生。但是到贷款合作社工作以后逐渐的发现了这份工作的乐趣，善念善行打动了我，日行一善触动我心中那根沉睡已久的神经，助贷社是一份有信仰的事业，为了一份信仰大家一起把这份事业做下去，这应该是贷款合作社大多数员工的心声。
3、我在为谁工作？首先，是单位为我们提供了就业的机会，并为大家解决了生计问题。此外，我们大家都是单位的股东，大家和单位是一个利益共同体，虽然大家是以员工的身份出现，但还是改变不了股东的事实，工作不正是为我们自己吗？我们不但有一定的收入而且还获得了珍贵的经验，为自己的将来立于不败之地打下基础。
其次，应付工作，就是在消费时间，浪费每一次学习的机会，放弃每一次磨炼自己意志与能力的机会，损失的恰恰是我们自己。如果我们做某事，那就把它做好。就应该心甘情愿地为他效劳，不要时而支持时而应付。事实上，我们工作的行为就是未来单位的前景投影，当我们贬损它时，就等于在贬损自己以及自己未来的名誉。俗话说，雁过留声，人过留名。上天赐予我们的生活是公平的，我们时刻都在为自己建造自己生命的归宿，归宿的好坏与我们曾经的过去和现在的努力与付出成正比，今天任何的一次不负责任，都会在以后的某个地方、某个时间等着我们。（比如我们的西南片区）
4、我该怎么工作？对外，我们是服务行业重点要服务号客户，不要以貌取人，不要以经验凭直觉将客户分类，以积极的态度、尊重客户、做好客户记录和客户分析，并乐于和客户沟通。获得别人的尊敬，提高单位形象。对内，严把制度关有令必行。
5、客户市场怎样打开？首先，市场没有捷径，还是要走出去请进来，勤动嘴勤跑腿，圣人做成熟人，熟人做成朋友。其次，是工作方法是你见客户的第一印象如何，就是让对方喜欢你或不讨厌你，准备好为客户讲解，客户提出问题，能正面回答的最好正面回答，一个好的客户经理每时每刻都在想客户的问题和我怎么能帮到客户，做到让客户感动。（比如李爱菊社长）
信贷部经理李进娜：
1、我是来自于一般家庭的普通女孩，我依靠父母辛苦的血汗钱完成了全日制大专，我的学历并不高，但我也有理想有抱负，我自尊、自爱，自强。我热爱我的家人，热爱我的工作。我是一个容易满足的人，因为知足会让自己活的更快乐，容易知足并不代表我不思进取，相反，我想靠自己走出一条不平凡的路，因为我有不服输、不认命的性格，我有极强的好胜心，我不愿自己比别人差，我不服输，是因为我喜欢挑战，我面对困难并不胆怯，我只要全力以赴做到最好，我是一个懂得感恩的人，我感谢父母的养育之恩、感谢学习和工作中帮助过我的人，我也感谢给我提供了学习和工作平台的贷款合作社！
2、我来贷款合作社干什么？ 大专毕业后，因为家姐的推荐，我来到了贷款合作社工作。首先，感谢社领导接纳了我，至今，我已来贷款合作社工作三年有余，这三年的工作时间让我深深的意识到我是幸运的，因为我由一名刚踏入社会的应届毕业生成长为了一名社会工作者。我来贷款合作社的目的很明确，其一、我想靠自己的辛勤劳动获得可观的工资报酬二、我追求的是一个广阔和稳定的平台，贷款合作社有持续稳定的发展优势、有公平合理的人事制度，我希望通过努力工作让自己有一个稳定的就业机会，和长远发展的平台。
3、我在为谁工作？ 人的出身不能选择，但人的一生是完全掌握在自己手中的，我是自己命运的操控者，我只有依靠自己的努力才能创造我想要的生活。所以我是在为自己工作，我现在的努力工作是在为实现自己理想的美好生活而奋斗！我现在是贷款合作社的股东，我要想自己获得丰厚的股金分红，我当然要付出辛苦的劳动，一份耕耘一份收获，总归一句话，我珍惜自己的工作岗位，我热爱我的工作，为了自己的美好未来我也要努力奋斗。
4、我该怎么工作？ 工作无定式，有了稳定的工作，怎样才能把工作干好，我认为首先要热爱你的工作，珍惜工作机会， 把自己的本职工作做好。我现在是大额信贷部的前台信贷员，我的主要工作就是市场拓展、贷款调查及手续签约，我的工作思路是维护好大额贷款客户、认真做好每一笔贷款调查和签约、不断挖掘新的客户资源，拓展新的市场，让更多的人知道贷款合作社，让贷款合作社的运作模式口碑相传，我会努力干好自己的工作，工作之余还要不断总结、规划、学习，让自己更加适应自己的岗位需求，为贷款合作社的美好明天添砖加瓦！
5、客户市场怎样打开？ 客户来自于市场，来自于群众口碑，我作为前台信贷员，直接与客户面对面接触，我只有不断完善自己的工作技能和服务水平才能得到客户的信赖与支持，才能为自己赢得更多的客户亲睐。市场是有限的，它就是那么大个地方，现在金融行业鱼龙混杂，除了正规合法的金融机构存在，还有各类担保公司、合作社杂草丛生，不断的扰乱着市场，我们贷款合作社想要不断发展壮大，只有稳固好自己的市场资源，同时加大宣传力度，优化贷款手续，深入群众基层、扎根农村，做活农村市场，同时兼顾城镇街道中、小、微企业，随着客户越来越多，市场逐步打开、做活了，贷款合作社才能迎来更加美好的未来！
信贷部 经理杨静丽：
1、我是谁？ 从提笔的一开始，我就清楚地知道这是一场力量悬殊的自问自答。我是谁？我是一名普普通通的人，是助贷社的一名普通员工，但我清楚的知道，我是一个追梦的人，我的梦想，正等着我实现。
2、我来贷款合作社干什么？首先简单介绍一下我的工作单位— 濮阳市农村贷款互助合作社，简称贷款社、互助社、助贷社，是中国社会科学院与濮阳市政府共同核准成立的法人单位，中国社会科学院小额信贷试验基地，中国人民大学乡村建设中心合作单位。 业务范围：引资助农 组织培训农民开展贷款、购销、生产、文化科技合作活动。秉承“坚决抵制高利贷，补充传统商业银行不足,面向城乡中低收入家庭、中小企业主办理小额信贷业务”的市场定位，以“培训组织农民创建自己的村银行，努力推动创建中国农民互助银行”为使命，助贷款社七年如一日，深入城乡社区，广泛发动组织培训群众，进行了艰苦卓绝的试验。
欲得人助，必先助人,作为助贷社的一员，作为合作互助思想的传播者、新型合作社的传道者、穷人银行的实践者，我是来为穷人解难、组织群众为国家分忧的。同时也为了求职找工作找饭碗。单位是老板的，收获是自己的，成长才是最重要的！
3、我在为谁工作？ 我在为他人工作的同时，也在为自己工作，因为我是靠单位生存的，单位发展了我，我的素质才会提高，单位强盛了，我的生活才更美好。我深知今天工作不努力，明天必定要去努力找工作。一个人除了童年、学习以及老年的时间，再除了睡觉8小时之外，对人类社会最有意义的就是一个人一生中的工作时间，所以人生的重要意义主要体现在一个人的工作过程之中。每一个人的工作总会要对所处时代的发展和进步起到一些应有的贡献，没有每个人在工作中的这些贡献，也就不会有人类社会整体意义上的进步，这也是为历史发展所证明了的客观事实。
4、我该怎么工作？ 今天的这份工作、这个岗位对我来说来自不易我会万分珍惜。以后在工作中我会脚踏实地不会视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，不管做任何事，我都会应将心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。
5、客户市场怎样打开？走出去请进来，积极主动的拓展市场，不断的发名片或宣传页所谓的普遍撒网重点捞鱼。在宣传的过程中对这些客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，然后再针对不同的客户类别进行分类。这个过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种宣传，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步工作提供大量的机会。然后再作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到自己管辖片区内可以随时查询到任何一个客户的信息。
办公室杨莉花：
一、 我叫杨莉花，又名杨洁，来自濮阳县鲁河乡许屯村，一个农村出来的小姑娘，曾经怀揣梦想，读了十几年书，履行了家长的梦想，但是，出来校门，发现社会是另外一番天地。读的书只是让我的思维开阔了一些，把事情看得稍微清楚一些，学会了谦虚低调、不攀比、不爱慕虚荣等做人原则、积极向上的生活态度等，但是，进入社会之后，如果想收获更多，必须将大学里积累的半瓶子水倒完，放下架子、放低姿态，从头再来！2010年5月份来到濮阳贷款合作社，这里是我人生的重要工作平台，我喜欢并尊重毕业后的第一份正式工作。
二、我来贷款合作社干什么？人活着必须得有目标，有追求，否则，就会盲目、堕落，或者平平庸庸，或者走上什么不归路。我来贷款合作社，首先，是为了找一份稳定的工作，体面地工作，正当的工作，同时，能够在工作中不断学习，不断提高；其次，是为了提高生活质量，挣取工资，维持家庭与生活，孝顺老人（孝顺不是用金钱来衡量的，但是，不经常在家，家里有什么事情的时候，总得出钱出力，解危解难吧）。再次，实现更远一点的人生目标，买房、买车。而所有目的的实现，必须以为单位创造价值，做有价值员工为前提。
三、我在为谁工作？首先，为自己而工作，但同时，也希望和机构建立互帮互助的双赢关系。自己挣取工资，同时给单位创造价值。
四、我该怎么工作？一、无条件服从领导安排（领导的安排，特别是人事调动，是经过深思熟虑的人事部署，如若违抗，可能会对总社带来更大的人事调动，制造更大的麻烦）；二、做好自己分内的事情，就目前工作而言，做好保密工作，尽量不给周围人添麻烦，尽量用自己的积极人生态度带动其他人，给其他人传递正能量。三、做好领导与员工之间的疏导沟通工作。尽量做好领导与员工之间的桥梁，让领导满意、同事满意。
五、客户市场怎么打开？面对鱼目混杂、日益严峻的金融市场，我们必须要看清楚，吃老本只会是自断双臂，使自己的原有市场萎缩甚至关门；只有走出去，澄清我们的合法性、合理性、安全性等，并通过传播合作互助思想，培训教育农民，逐步打开市场，才能真正赢得市场。这是一场非赢即输的战争！这点必须看清楚。打开方法：一方面，对我们每天接触的客户进行再教育培训，做好自身服务工作，留住客户，甚至让他们协助我们，拓展新客户，也是很重要的拓展渠道；另一方面，我们要抓住每次社区拓展、进村宣传的机会，好好宣传贷款合作社业务。
风控部谢红朝：
我是谁？我是贷款合作社风控部成员，东王什村互助中心社长，还是贷款合作社一名小股东，我与贷款合作社同生死共患难，立志将其弘扬光大。
我来贷款合作社干什么？积极投身小额信贷扶贫事业，全心全意为社员服务，同时挣一份工资养家糊口。
我在为谁工作？为自己，为了家庭生活的好一点，更好一点，尽自己绵薄之力，为社里多要一份贷款，多清一笔拖欠。
我该怎么工作？对于风控工作，我们应该把风控管理到位，把拖欠贷款坚决消灭干净，风险率控制在1%以内。
客户市场怎么打开？要贷款的同时，也不要忘记拓展市场，建立自己的客户关系，提高自己的投资额。
市社营业室主任张洪博：
1、我是谁？我是一个怀揣服务三农梦想的大学毕业生，我是一个热爱小额信贷行业的职业经理人和股东，我是一个负责市营主体业务的管理岗，我是一个将要承担家庭重任的准爸爸。
2、我来贷款合作社干什么？答：首先是养家糊口，用自己的劳动获得报酬，承担家庭责任。其次，通过小额信贷扶贫事业帮助更多需要帮助的人们，并且以改善他们的生活水平而自豪。最后，组织发动群众建立村互助组织，提升弱势群体话语权，普及金融教育、构建良性的社区秩序。具体的工作：鼓励员工完成总社安排任务，督导员工的社区拓展工作，做好贷后管理和信用评估，树立总社权威、服务好广大社员。
3、我在为谁工作？答；为我自己工作，为需要贷款的客户工作，为自己的责任工作，为分社的发展工作。
4、我该怎么工作？答：作为一社之长，必须要思路清晰，目标明确。当总社下达年度或者季度任务的时候，必须清楚的知道如何一步一步的实现这样的目标。并且针对不同的员工分配相应的目标任务,，充分授权，充分信任，每周一小结，每月一大结，每季一总结，在各个时间节点及时表彰完成任务的员工，及时督促完不成任务的职工。结合市社营业室的目前“投资过剩、风控攀升、信贷拓展乏力”的现状，我们的基本工作思路是有以下几点。在风控方面：强化后台贷款管理，每日最少3份贷后跟踪表；利息日清日结，并加大拖欠处罚力度；在做贷款的时候加强客户信用培训；严格担保条件；重点关注西南片区客户。在拓展方面：周6周日全员、全天在逐户访谈，绘制社区地图，吸收优质社员、过滤不良客户，逐步通过扎实的宣传发动、稀释西南片区拖欠风险、打跨拖欠纸老虎、重振员工信心。在制度执行方面：分社各个岗位、内勤、信贷、投资全部进行精细化分工，明确管理责任，建立问责机制，各个助理管理岗分片承包，带头示范。上午9点以后、下午1：30以后必须离社工作、每天检查前日工作成绩、不定期检查三本帐等。
作为分社长，必须要勇于担当，敢于承担责任，面对员工的疑问要及时解答，对员工的承若，要及时兑现。分社出现突发事件（如客户醉酒闹事等）、要及时妥善处置、将矛盾化解在萌芽阶段。领导批评员工，要及时安慰。
市社营业室贷款市场逐步向城区周边转移，严格授信手续，每周五组织员工学习信贷知识，提升员工素质，号召投资部对信贷部进行监管，建立各个部门相互监督的机制。
5、客户市场怎样打开？答： 不断的社区拓展是打开客户市场的唯一方法，中间可以有很多手段：信贷前后台不断扎实的进村入户访谈、筛选优质的社区精英发展代办员、组建村互助组织不断提升服务质量、尝试改进贷款担保模式降低准入门槛。不过，说得好不如做的好，做得好不如业绩增长的好。市场组织工作需要大家持之以恒的坚持、也需要配套的监管激励机制、更需要全体员工从思想上重视这项工作。
市社营业室后台经理李璀
1、我是谁？我是贷款合作社的客户经理又是股东，我与单位共患难，同发展。
2、我来贷款合作社干什么？积极投身小额信贷扶贫事业，全心全意为社员服务，弘扬合作思想，积极引导城乡富裕资金下乡支农，为想致富创业的有志人士提供快捷的贷款服务。
3、我在为谁工作？积极拓展社区，组织培训社区群众创建自己的互助中心或村银行，逐步挖掘培养市场潜在客户，为以后自己辖区的业务夯实基础，只有自己所辖社区业务量大了，自己的绩效才能从根本上得到提高。
4、我该怎么工作？对于后台来说，一方面我们规范贷款程序增加必要审查环节，严把手续慎查合同漏洞，另一方面我们切实跟踪到位，把拖欠消灭在萌芽之中。对前台社区拓展工作做好时时督导检查。
5、客户市场怎样打开？1）积极努力拓展街道社区，逐步建立自己的客户群。2）积极维护巩固老中心，发展社员，增加业务量。3）积极发展代办员，挖掘热心小额信贷扶贫事业的积极分子。4）可通过优质贷款户介绍（谨防挪用）新户。5）客户经理划片承包，加强宣传（可贴社区服务标志等
市社营业室前台经理王婷婷
我是谁？曾经我不能清楚的认清自己，总觉得自己能干，认为我的待遇都是理所当然的，但现在我知道了，如果缺少了互助社的培养，仅凭一己之力，又有什么用，现在我觉得我应该做到自重、自省、自警、自励、更要慎微，严格自律。归根结底还是要管住自己，管住自己的思想、以及领导给予我的权力，时刻铭记“我是谁”，经常给自己提个醒。
我来互助社干什么？刚开始，我以为，我来互助社就是为了上班，挣钱。但随着对互助社进一步深入的了解后，我觉得，我干的事一份非常有意义且使命感极强的工作，我今年25岁，是互助社一名普听的信贷员，但是助贷社几百万的贷款交到了我的手里，这不仅是几百万老百姓的血汗钱，更是一份沉甸甸的责任，我要把每一分钱发放给急需用钱的农民，到期时确保贷款准时收回，确保贷款零风险，保证资金的安全。服务社员，发展金融也是我社的发展的目标， ，我会努力工作，和互助社一同成长。直到见证成功的时刻。
我在为谁工作？ 当看到“我在为谁工作”的时候，大多数人会说，那当然是谁给我钱，谁给的钱多，我就为谁工作了，可是，仅仅如此吗？当然不是。我不是为了老板工作，也不是为了区区一点点薪水而工作，我是为了自己而工作，当我想清楚这个为题的时候，我才可能主动去思考工作，并持之以恒地把工作做好。薪水，对于我这个25岁的年轻人来说只是所有报酬的形成之一而已，我从工作中收获的，远远不止这些。困难的任务能锻炼意志，新的工作能锻炼拓展的才能，与同事的合作能培养我的人格，与客户的交流能训练我的品性。
为老板打工的人，没有信心也不会有热情的工作态度，所以我是在为自己的事业前途而打拼，我更不能计较干的多还是干的少，在工作中锻炼出来的能力和阅历不金钱还重要，多以，不管何时，我都必须清楚的知道，我是在为自己工作。
我该怎样工作？ 首先，就目前的工作而言，我应先把我所管理区域的经济和贷款户的信用情况进行摸底，深入农户，然后一家一户的介绍业务，也可以通过该村的支书或村长组织村民开一个小型的发动会，在发动会上进行互助理念的推广和我社基本业务的介绍，同时让农户把他们其他银行贷款过程中遇到的问题讲出来，然后，再跟我社的贷款模式相比较，让他们知道我社贷款就像买东西一样方便。
拓展市场怎样打开？ 我们不应该盲目的去拓展、宣传。因为那样的成效并不大，我觉得首先我们应该分析那些“被遗忘”的市场，其次通过细致的分析后再下手，这样不但可以省下大量的人力、财力，且效果也会不错。
市社营业室郭金利：
1、我是谁？我是贷款互助合作社的一名员工。
2、我来贷款合作社干什么？我来贷款互助社上班，服务顾客。
3、我在为谁工作？我在为自己工作。
4、我该怎么工作？我该认真工作，因为只有我们单位这个大家庭效益好，我们自己的待遇才会好。
5、客户市场怎样打开？我们应该向范丽学习，挨家挨户去宣传，耐心的去讲解，让每个人都知道我们互助社贷款速度快，方便，投资红利高。只有这样我们的市场才能打开。
市社营业室管永巧：
1 我是谁？ 我是濮阳市农村贷款互助合作社员工，在单位担任信贷员，投资员工作。
2 我来贷款合作社干什么？ 我来贷款合作社工作，挣工资，能使自己的精神生活更加充实，同时为贷款合作社更好的发展。
3 我在为谁工作？ 我在为自己在贷款合作社工作，为自己多挣工资，为贷款合作社更好的发展。
4 我该怎么工作？我该认认真真 全力以赴的去工作，把工作当自己的全部事业。
5 客户市场怎样打开？客户市场要打开，就要多拓展，下乡去 下城区，多讲解 多介绍，还要让亲戚朋友帮介绍，贷款或投资客户，一份付出一份收获，只有多努力才会有客户资源。
市社营业室郝翠敏：
1、我是谁？我是农村贷款互助合作社的一名普通信贷员和投资人员。
2、我来贷款互助合作社干什么？首先是挣工资，有一个更好的生后来源，脚踏实地的干好工作，才是为我的生活做好的第一个保障。
3.我在为谁工作？ 答：在为我自己工作，干好本职工作能挣到一份我满意的工资，到年底能分到丰厚的分红。
4.我该怎么工作？ 答：我应对我的工作负责，尽心尽力做好本质工作，为社里增添光彩。我每天都要拜访5位客户，如：做小生意的（卖凉皮的、卖菜的、打烧饼，修电动车的、）还有接送孩子的家长都是我重要宣传投资的对象。给他们讲解投资的优点。在门市里有一定经济实力的我给他们讲解贷款业务，他们也后很满意和愿意听。每次宣传的时候都能听到不人说知道我们社的时候，我都感觉非常自豪。
5.客户市场怎样打开？ 答：应抱着正确的态度对待客户，把我社的优利条件 宣传出去，让更多的人知道我社了解我社，来自愿入股和贷款。在给客户做贷款的时候，更不能忘记我们的宗旨，为贷款互助社树立榜样，提高效率，尽量少麻烦客户，给客户提供优质的服务，优良的品德，这也是我们互助社的品牌，我们一定要把优质服务打出品牌。只要心里有贷款合作社，无处不是我们的市场。
城关分社雷翠玲
我是雷翠玲，出生在一个平凡的农家小院，是个地地道道的小农民，父母为改变我是农民的命运，倾其所有供我上学。抗战17年我终于大学毕业了，父母为了我能有一份称心的工作，劝我参加了2006年的河南省公务员考试，苦读半年却名落孙山。
飘零三载终于于2009年有幸到贷款合作社工作，初到贷款合作社，其“欲得人助，必先助人”、“以小额信贷为媒介，解决农民贷款难，组织难，增收难”
的核心文化理念深深吸引了我，作为一个农民子弟，能借助贷款合作社这个平台以自己的微薄力量为“三农”事业出一点力我顿感骄傲。
掐指一算，我到贷款合作社工作已整整三年半啦，从不知道尤努斯是谁到对小额信贷能有自己的浅薄认识，如今又有幸成为贷款合作社的股东之一，对这份工作我常怀感恩之心。能在自己投资的企业做着自己喜欢的工作为自己挣着工资和分红，从毕业到现在漂泊了这么多年此刻我觉得我的职业生涯才算刚刚正式开始。
在各位领导的帮助下，我从基层职工一步步成为中层管理人员，新的岗位新的挑战，除了要做好自己的本职工作还要带领自己的团队圆满完成总社下达的各项任务指标；扎实做好社区基础工作，杜绝走马观花式的宣传拓展。在日常工作中还要不断总结经验，在经验中不断提高管理技能，能做到严于律己、思路清晰、权责相当、监管得力、赏罚分明。
3月17日国务院总理李克强在答记者问中提出：改革贵在行动，喊破嗓子不如甩开膀子。客户市场更是如此，市场就像一片荒凉土地，只有经过自己辛勤的开掘培育才能变成沃土结出硕果，在开发新土地的同时还要记得维护老土地，才能将市场越做越大。
城关分社吴静静：
1、我是谁？我是一个母亲要当担当起母亲的责任、我是一个妻子要当担当起家庭的责任，我是濮阳市贷款社的一名普通职工，小小的我是一粒沙，但不甘于落后，学习别人的经验，子曰：三人行，必有我师焉，在成长中总结经验，做好本职工作，我要用时间来诠释我的职业生涯。
2、来到贷款互助社主要是干什么？答： 首先，我是为了养家糊口，虽然我们应舍小家顾大家，但我们每个职工刚来的动机都是养家糊口，然后我们要做好自己的本职工作做好自我定位，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我社的知名度。
3、我在为谁工作？我在为我自己工作，我也是助贷社的一名小小的股东，我只有全身心的工作才能对得起自己。
4、我该怎样工作？提高自己的工作能力，把自己培养成为一个业务全面的客户经理，更好地规划自己的职业生涯，是我所努力的目标。接下来一年来带领大家扎实做好 宣传活动，绘制图标地图，日积月累，建立我们自己的数据库，从而充实进行市场细分和分析. 积极主动，完成总行下发的每一项任务。在总社开发的新业务中，认真学习、研究相关文件，梳理流程.
5、客户市场怎么样培育？我们首先要把客户分为两种，1、投资客户：定期电话及上门回访一些投资客户，了解客户需求，对于每一个投资户来说，可靠方便，积极回应客户，是我们每个员工必须做到的，只有这样才能建立起大家交口称赞的业务从而建立忠诚的客户群更容易实现企业的扩展目标。2、贷款客户：对于每个分社来说拥有拥有忠实的客户群体是分社持续发展的前提,对我们现有的中心进行维护，拓展新的中心，对现在金融环境不稳定 行来说，我们首先要做的是维护我们现有的忠实客户群发觉潜在客户.
城关分社王会娜：
1、我是谁？我是王会娜，是个地地道道的农家子弟，现在是贷款合作社的一名普通职工。
2、来到贷款互助社主要是干什么？到贷款社是为了养家糊口.有一个求职的平台,现在是服务社员、发展机构，从而达到家庭事业双赢的局面。
3、我在为谁工作？我在为我自己工作，因为我也是贷款合作社的一名股东，做到与贷款合作社风险共担,利益共享.
4、我该怎样工作？提高自己的工作能力，维护自己的客户群体，拓展新的客户源在工作中总结不足，
5、客户市场怎么样培育？做好老客户的回访，在平时有客户对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。从而老客户才能推荐新的客户。
城关分社李莹莹：
1、我是谁？我是李莹莹，又是贷款互助合作社员工。
2、来到贷款互助社主要是干什么？来到贷款互助社主要是学习我社业务知识更好的来为我社社员做好服务，帮助农民，发展社员。壮大我社业务范围让更多的群众得到跟更好的帮助。
3、我在为谁工作？我在为自己工作，因为我是贷款合作社一名股东要有主人公意识，多为大局考虑。让本社有更好的发展。
4、我该怎样工作？好好学习提高自己，作为我社贷款互助合作社前台我要服务好客户，多做拓展，了解客户的需求。
5、客户市场怎么样培育？做好老客户的回访，多发展新客户，好好服务社员扎根群众。挨家挨户做好宣传。把客户提的一些意见及时纪录，并及时改正。
城关分社孟会琴：
我是孟会琴，2010年8月来到濮阳市农村贷款互助合作社工作，作为互助社一员，同时我也是一名社会工作者，我们互助社的思想理念就是我的信仰，为中国农村的经济贡献自己的一份力量，为我单位的贷款互助事业而努力。
作为年轻的社会工作者，没有很多社会经验，为了在这个社会更有价值的生活，就必须努力工作。首先要有社会责任感，未来社会的和平发展，经济繁荣在我们肩上；其次，作为贷款互助社的一名员工，做好单位给我们指派的任务，为我们的集体利益而努力工作；再者，我们是有思想、有抱负的年轻人，做对事情，更应该做好事情，所谓认真把事最对，用心把事做好。年轻人没有老客户，认识的人也有限，市场是走出来的，如果我们不出门，不走出去看看，那么我们永远只认识那几个人，所以我们能做到就是走街串巷，让更多的人认识我，了解我是做什么的，同时我也会多更多的朋友，当他有需求的时候可以想起我们。
城关分社郭志敏：
我是谁？我是濮阳市农村贷款互助合作社的一名员工。
来贷款合作社做什么？来贷款社是为了养家糊口，同时也学习更多的业务知识，服务社员，把贷款社的业务做的更好，机构发展更大，给农民带来方便。
我在为谁工作？首先是为自己工作，通过这次股改，我们每个社员都是贷款互助合作社的一名股东。做到与贷款合作社利益共享，风险共当。
我该怎样工作？我应该进农户，进社区挨家挨户宣传我们贷款社的业务，提高自己的业务技能，学习更多的业务知识。上门服务，方便社员，在调查每笔贷款是应该全方面了解，（物品进价，费用，利润，存货）做到万无一时。
客户市场怎样培养？当贷款发放后，半月之内做到客户回访，了解带户的经营状况，扎根社区，虚心接受贷户的意见，做到客户满意。有老客户，老社员介绍更多的客户。
清丰分社分社长潘静：
我是清丰分社的员工潘静，是参与贷款合作社传播合作互助金融思想的一份子。转眼来到贷款合作社已有3年的时间，起初毕业时对贷款合作社的茫然不知到对贷款合作社转制银行的期盼到贷款合作社的多元经营。我们的最初梦想是什么？我来此工作的原因是什么？真心讲，刚从学校毕业的学生想的都是找到份稳定的工作，来到贷款合作社也是机缘巧合。为何会留到此？一是与单位齐心协力转制，二是信贷员对个人能力的锻炼是无可估量的，从一个懵懂的女孩到一个对各行的了解及交际能力的锻炼是我最感谢单位的。来此工作是想与单位共呼吸，机构因我们的努力发展的更好，我们因机构的发展更自豪，这就是我来贷款合作社的原因。工作的首要原因是生存，在生存的基础上对机构，对社会的回报。结婚、买房、生子都需要用自己的劳动付出来争取，现代社会劳动的手段就是工作、创业。稳定的工作为我们的生存提供了保障，为了自己而工作一直是我信奉的。多劳多得，劳动的报酬是由自己工作努力程度而定的。为自己的生存提供保障的同时我们也为他人贷款提供了方便。不是拿卡要，不为难借款人一直是我们的原则。我们看到了因孩子结婚借到钱的老人的欣喜，我们看到了打货款的老板轻松的神情，这就是我们的工作，为自己的生存也为别人的排忧解难。来到单位我们应该怎么做？端正自己的工作观，现在我们作为贷款合作社的股东已不单单是打工者的角色，更多的是主人翁。责任意识应该放在首要，没有责任的人是不会对机构对员工负责，不会推动机构的发展。吃苦耐劳是我们必要的素质。客户市场的打开离不开员工的积极宣传，服务行业的口碑相传是很重要的，巩固已有的客户，从已有客户中找出积极人物，一传十，十传百的影响其他人。如果每位员工都尽心尽力的话，没有不成功的事。
清丰分社李迷社：
我是李迷社，我是贷款互助社清丰分社的一名普通小员工。我来贷款互助合作社做小额信贷、投资和拓展工作。主要面向城乡弱势群体开展的额度在5万元以下的、具有扶贫性质、面向城乡弱势群体、额度偏小、成本较高、管理困难、风险较小。注重社会效益，促进客户增收，避免过度负债的特点。我也算是有小小的一股份，我为我自己工作。
该怎么工作？这个问题太复杂，简单的来说就是首先认真做好自己份内的事，认真再认真，世上无小事，只有干好干不好的事。然后以社为家，把社里的事当成自己的事一下上心。最后以工作为兴趣，把自己的工作培养成自己的兴趣，快乐中工作自会事半功倍。少说多做，真正实干事的人，从不有时间夸耀自己做了什么怎样怎样。。。
至于客户市场怎样打开，首先要有一颗真诚的心，真正站在客户的角度想问题。然后切实走入群众中去，从陌生人变成认识的人，从认识的人变成熟悉的人，从熟悉的人变成朋友。然后，把工作融入到生活中去，时时刻刻想着自己的使命。最后有一个好的心态，戒浮戒躁，脚踏实地，一步一个脚印。最主要的是复杂的问题简单化，困难的问题容易化，解决实际问题，办法总比困难多。
清丰分社乔明飞：
首先，我是一名在贷款合作社工作了近3年的底层职工，现在是贷款合作社清丰分社的一份子，团队中的一员。我来贷款合作社干什么？我在为谁工作？真实的回答是为了能有份稳定的工作，为了养家糊口，总之是为了能在这个社会立足！古人云：人不为己天诛地灭，我为了我自己工作这是个不争的事实，虚伪的说为了……都是没用的，我就是为了我自己！客户的市场怎么样打开？清丰分社面对着严峻市场考验，严峻的市场也带来了巨大的工作压力。这个问题现在是清丰分社最纠结的，但是，随着清丰分社在清丰屹立3年中也得到了大部分老百姓认可，认为我们是的一家合法性的单位，当然也有一部分老百姓不认可，还是会经常性的出现“保险不”“是不是基金会”等等的口头语。清丰分社的市场主要还是没有完全性的打开，现清丰分社员工比较中意大型的喷绘宣传和广告和标注的代表，另外，拓展市场少不了人，平常2-3人去一个约2000人口的村落去宣传，那根本就是一枚石子落在大海中一点涟波都没有。希望有所注重。现在施行岗位承包制，我们身上的担子也大了，再也不会做门等客了，离贷款绩效1000元我们还差很远，所以我们需要主动拓展客户，想客户之所想，及客户之所急。客户是上帝这是不变的真理。现在与以往更加不同了，虽然我的股金只有1.6万，但是我大小也算是个股东了，更应该为清丰的工作卖力了！人稳定了，心就定了！
现在自己做着一个平凡的人，同时做着一件不平凡的事，希望有一天自己把这件不平凡的事做出来成绩！
清丰分社王德敬：
自毕业以来就开始外出打工，辗转好几年过去了，去过热闹的大都市，经过繁华的中城镇，走过偏僻的小村庄，似乎看惯了陌生的脸和陌生的路标，沉甸甸的行李它告诉你出门在外。追着赶着忙碌着，只为对得起那份期待。同样哭过笑过茫然过，但总要扛起来。艰苦虽艰苦，待遇还算可以。经过慢慢岁月的磨合，总归要回家的。为什么要打工：打工是为了生计、挣钱（养家糊口），大部分人是这样子的；还有为了实现自己的人生价值，人活着总要做点什么吧，如果什么也不做，那就如行尸走肉般，活着也是没有乐趣所言的； 说大了就是打工的同时，为社会创造了价值，为自己的国家进步贡献了自己的智慧和汗水。
我去年来到濮阳市农村贷款互助合作社，经过学习、培训、实践才有了初步认识， 它是由中国社会科学院与濮阳市政府共同核准成立的法人单位，中国社会科学院小额信贷试验基地，中国人民大学乡村建设中心合作单位，是个帮助穷人、服务三农的组织。八年风雨见证、八家分支结构、六百多个社区银行、独立的综合性性农村建设模式载誉华夏。
应该认真对待市场竞争，积极参与经济空间范围内有前景市场。本市场开放度较高容易进入。进一步树立“以客为尊，诚信为本，用心服务，追求卓越”的理念。通过一系列学教活动，使广大职工的自身素质的业务素质得到进一步提高。在此基础上，强化了制度落实和严格按操作程序办理业务两项工作，严格监控业务流程，确保业务工作照章、依法、合规进行，以村银行、社员、代办员为一体的小贷服务系统。
如何进社区？一、加强领导，落实对社区农户合作服务工作责任心：二、强化服务，切实解决对社区农户合作服务工作中的实际困难：三、加大投入，确保对社区农户合作服务平台运行；四、立足实际，努力打造百年信誉品牌单位。
五星分社分社长刘长亮：
我是谁？ 我是我自己，一个有着正常物质、精神需求的生命体；我是我家人的家人、朋友的朋友、同学的同学、同事的同事，是与大千世界有着千丝万缕联系的社会人。
我在贷款合作社的目的？ 安身立命，养活自己和家人。
我在为谁工作？ 工作是捍卫我尊严的遮羞布，我是自己的老板，我在为自己工作。
我该如何工作？ 尽力，只有努力工作，以饱满的热情对待工作，才会做好工作；尽心，只有用心做事，以主人翁的心态对待工作，才能做好事情。
客户市场从哪里来？ 互助金融事业的壮大离不开群众的理解和支持，工作的艰巨性要求我们大家必须戒骄戒躁，深入基层长期开展宣传拓展工作。
五星分社邢舒洁：
我是谁？ 我是我自己，一个在精神上无可代替的人，我们都在问自己我是谁，伍迪·艾伦的一句话；我一生中有一件憾事，这就是我不是另外一个人。”
我在贷款合作社的目的？ 每个人都很现实，包括我自己。因为当今社会是现实的，我来贷款社的目的是希望自己有一份不错的工作，能养活自己，而后我来自农村，作为农民子女我喜欢和老百姓在一起，我想借助贷款合作社的力量来帮助他们。
我在为谁工作？我在为我自己工作，为自己的良知工作，我应该在工作中对的起自己，不管在工作中你的付出与收获都是成正比的。
我该如何工作？对待工作，我们应该葆有一种积极主动的态度。为什么有的人在比较短的时间内就能得到领导的赏识和器重，能加薪进职，而有的人就算呆到老也没有什么转变，其实答案很简单，这和他们的工作心态有关，没有好的心态是没办法把工作做好的，那些慵懒怠惰的人，那些态度不具备竞争力的人，只注重事物的表象，无法看透事物的本质。在工作中不要得过且过，牢骚满腹，改变你的态度，用心去体会你每做的一件事，你会在工作中寻找到乐趣，你就不会觉得工作是一种负担，不要把薪水看得太重，其实，薪水只是工作的一种回报方式，我们应该更应该珍惜工作本身带给自己的报酬。
客户市场从哪里来？ 我认为我的客户市场来源于我遇到的每一个人。来源于基层的每一位群众。
柳屯分社于焕吉：
我是谁？这个问题应该成为我们心中一个永久不断思考的问题，让我们不断的去认识自己，以前的自己是还未进入社会的学子，如今的我成了濮阳市农村贷款互助合作社的一员，一个要不断学习追求上进的信贷员，一个培育农民认识金融的工作者。工作两年多，接触了很多理解的，也有不理解的人；在理解的人里，我得到了肯定与支持，在不理解的人里，我看到不足，看到更真实的自己。现在的我更清楚自己还是一个初学者，一个对社会认识不深者，一个对农民需求了解不多者。我还是一个农民的儿子，是80后的农村人，是一个新型的农村人。在各个的角色里，其实骨子里还是应有个坚定不变的，也是最本质的东西——濮阳市农村贷款互助合作社员工。
我来助贷社做什么？这是一个工作方法与目的的问题。在没来助贷社之前，是一个金融文盲，一个只知道用银行卡取钱花钱的学生，自从认识了助贷社，就更明确了自己要在助贷社做什么。在助贷社的工作只是连接你和农民的关系绳，这根绳越多越紧，你也会更明白你在助贷社做什么？领导常说，把我们每个人培育成社会工作者、组织者，农民银行家。这一切都是要一步一步累积而成。从身边的一点点小事做起，从每一笔贷款做起，从每一笔投资做起，从每次的进村机会做起，通过一次次的务实，总结下一步的经验。
我在为谁工作？其实我们都明白，工作结果都是锻炼了自己，提升了自己，然后幸福了家人。然而很多时候，我们也不免抱怨，埋怨，这都是不好的情绪。而很多的成功者，是从失败中找原因，找教训，找经验。通过这个问题，让我们在工作中，想到更多的是如何把工作做好，如何让自己在工作中得到快乐，得到成就，得到满足感，端正自己的态度，明确自己工作的方法与目标。
我该怎样工作？我想踏实是第一，踏实的工作，认真的做事。每天见到更多的人，每个人有每个人的生活之道，要做到不嫉妒，不抱怨。第二要有积极向上的心态，从优秀的人那里汲取优点，失败的人中汲取教训，第三要不断总结，每天的工作，我会遇见不同的人，不同的事。做好每天一总，每周一总，每月一总。第四还要给自己制定每个阶段的实际目标、现实方向。
客户市场怎么打开？我想做个有心人，自己的客户市场才会不断的变大。不是每次的进村都能找到满意的客户。市场是自由的，你在找客户的同时，客户也在找你。市场也是变化的，我们要有更多的信息来源。抓住每次和客户交流的机会，扑捉新的信息。让客户在需要的时候想到你。做好每次宣传的机会，去寻找自己的客户。打出自己的品牌效应。不管怎么想，怎么说，真正的是靠自己认真的去做。
柳屯分社郝伟伟：
工作将近一年多，有个心结总在心头萦绕，为什么经常性的动力不足，时间一长，仔细想想工作怎么样，这时我会感到迷茫，通过这次会议及会议留下的几个问题，也许会起到作用。
我是谁?首先，我是我自己，作为一个普通人，衣食住行是必需的，进一步说，作为一个中国人，我应该向达到新型的小康生活而努力奋斗，作为一个年轻人，该来到这里，我是抱着找一份工作的心态来这里，现在，我是贷款互助合作社的一员，在基层从事着信贷工作，也很愿意从事这份工作，工作动力不足，就我而言，是人类的懒惰心理和没能深刻认识我是一个信贷工作人员，并应该向成为合格的工作人员，而努力，所以我是一个工作中的人。
我来这里做什么？来挣钱，来工作，在这里锻炼自己，为人生找到一个奋斗的目标，这些目的对我来说，有些是隐性的，有些是显性的，实现这些目标，是要经过工作及人生的沉淀的，人生就像一张白纸，来这里就是为了找到笔，谱写个人精神和物质上的篇章。
我为谁工作？有些人会说我为自己活着，有些人会说我为别人活着，可对于工作，很多人会开玩笑着说：“为老板工作。”对于不同的人群，会有不同的答案，但哪种答案，是会让你的工作很轻松，会走向正方向，我在为自己的内心工作职责工作，对每一份工作，都有自己的职责，工作一天下来，想一想，我的工作做得很完美，内心很愉悦，如果出了差错，你会很担心，这就是一种责任，一种最基本的工作责任，有责任感的人，工作会是最好的，生活也会很美好。
有了责任感，那么就应该好好的工作了。作为一个基层信贷前台，我的工作主要是股金组织、贷款调查、合同签约、宣传拓展。股金组织要求我们深入群众，通过交谈、交往，以专业的眼光，百姓式的话语，让群众了解你得金融产品，为培育农民银行家打基础，贷款调查和贷款签约是一些技能的东西，是要通过训练的一些基本技能，运用这些技能的时候，要仔细认真，总之一句话，调查和合同签约过程要扎实，特别是贷款签约，因为他是贷款的基本风险防线，也是最后一道防线，虽然简单，但很重要。这一切看似简单，但很难把握，因为风险无处不在，对于我来说，还有太多需要掌握。
做市场不等于做宣传，市场的打开是一种纵横式的联动，纵是从上级到下级的传递，上级对于宣传的决策，下级的执行，这个过程的统一性、贯彻性是最重要的，横向的就是各级之间互助式的探讨和经验交流，以及各自因地制宜，做好市场需要思路，更需要方法，这就需要面对现状的思考和思想的碰撞。
思来想去一句话，努力工作，就会有结果。
王助分社郭飞宇
我是谁？为了理想与梦想而奋斗的90后。
我来贷款合作社干什么？我来锻炼自己和改变自己及发展三农事业。
我在为谁工作？我在为自己工作以及为三农服务。然而，在获取报酬的同时，我们其实是在为自己工作。首先，是单位为我们提供了就业的机会，并为我们解决了生计问题。此外，我们也获取了珍贵的经验与技术，是在为自己将来的发展打基础。从这种意义上说，工作不正是为我们自己吗？仅仅为了一日三餐工作的人是没出息的人。拿单位薪水，不替人创造价值则是没有道德的行为。
我该怎么工作？坚守本心、认真、以团队为核心。
客户市场怎样打开？首先要把互助社核心思想及理念学会摸透，坚实扎根社区。打进农民内部与他们成为朋友。把互助社的理念传播在濮阳的各个角落。
来到互助社这个大家庭两年零七个月以来认识了很多人学到了很多，还记得刚来到（清风分社）单位的头一年里感觉离家远心稳定不下来，从而整天浑浑噩噩的，没有心思工作、让领导同事还有家人很失望。直到那天回家在家人的责备下自我反思后才发现自己根本没有正确的去对待自己这份来之不易的工作。
同事之间关系没有搞好、工作不努力、不进心，这样的人不管以后在那工作或者创业都不会有太好的结果。在做好工作的同时也要与身边的同事搞好关系因为大家来到单位工作的首要目的是为了一份安定的有发展空间展现自我的平台，就像、许社长以及葛社长说的那样一个机构的发展离不开团队。
我有一个好职业、我就有成就感
我有一群好同事、我就有成就感
我做了一个好员工、我就有成就感
我做了一件好事、我就有成就感
有很多人需要我、我就有成就感。
以上是我个人对5个问题的回答以及自我的想法，希望各位领导、同事指点！
王助分社乔浩杰
当看到这几个问题时我以为很好答的，就像下边的：我是谁？答：我只是一个为了责任以及将来美好生活奋斗的人。我来贷款合作社干什么？答：我来找一个平台，给自己展现的平台。我在为谁工作？答：我在为自己工作，因为每个人做的每件事都是在为自己，没有什么我为了谁！我该怎么工作？答：让工作成为自己的生活习惯，在习惯中培养自己的成就感。客户市场怎样打开？答：积极宣传，用心务实。把贷款合作社的信条，深入在每家每户。
我回忆了下，我来单位已经七个月零18天了，我改变了很多，可又想了下，既然单位给了我一个进步的机会，自己又为单位做了什么？
很多人，包括我都认为在一份工作上，我做了自己的事，拿到工资是很公平的交易。可是都忽略拿到工资的同时你也学到了很多东西，都未曾想过如果没有单位给的这个机会，你何来工资与那种不能估量的经验。现今社会的形式找个工作真的很难，怨天尤人的去感觉这不好那不好，何不珍惜眼下，珍惜一个能展现自己的机会。只要有能力，在哪都会有前途，好高骛远是大忌。
对工作的认知，永远停留在做事情就拿工资的人，永远看不到光明大道。只有在投入的时候，才会发现能使自己发光的位置。
我们总是能看到美国人发展的快，我们却看不到，他们对工作的态度。不管电影里还是新闻亦或者小说中，只要你注意一下，就会发现他们对没个工作都会全身心的投入，发挥出自己的强项。一个人发挥一个强项，集合起来那是什么概念。就像一人会做一道菜，500个人一起做呢？
如果你投入了，他、她也投入了，将来单位发展好了，你曾经的付出没人会忽略。不要总想着眼前的一切。
这就是我对这几个问题稍微深入了一下，希望各位领导、同事给些指导意见。
南关分社舒玲伟：
自我加入贷款合作社的那天起，就被我社的口号“善念善行，贷款助农，善行助贷，无上光荣，投资助贷，利民利己，内连外引，和谐成功”深深的震撼及吸引，这是我社的服务理念，更甚者是我社的标杆，目标，所以，从我加入这个团体后，我不仅只是一个个体，更是贷款合作社的一员，我的以后将与之共进退。
贷款合作社不仅给我们提供了一个就业平台，更给我们这些年轻的大学生们提供了一个学习的场所。在这里，我们一起奋斗，学习。当我们遇到困难时，我们会共同努力去克服它，战胜它。在这里，我们就像是一名战士，与客户斗智斗勇，与同事共同学习。来到这里，不仅丰富了我的人生阅历，而且还开阔了我的视野，这不是其他行业能够完全提供给我的，所以，在这里我要对助贷社说一声：谢谢！
其实，我们很多大学生来这里的最初目的，都是为了那一个月的工资，为了能养家糊口，为了能让我们在这个社会里生存下去。我来这里两年了，说起工资，其实真的不是很高，一个月下来，除去吃喝，生活必须品外，所剩的已经不多，这种状况，从我从清丰回到南关之后，稍有改善。但是当别人问我为什么不换一份工资高点的工作呢，我的回答是这里有你们想象不到的风景，积累我以后的人生阅历。
至于怎样工作，我想最重要的是工作态度，我们要像许社长一样，时时刻刻都要想着工作上的事情，做到敬业爱岗，兢兢业业，把社当家，以社为家。
现在面临的一个最严重的问题是，客户市场很难打开。在濮阳这片土地上，担保公司，种植合作社等相继出现，在面临如此严重的市场冲击，我们更要做好，把老的客户维护好，去街道，社区发展我们的新客户，由点及面，加大宣传力度。另外，在我们做贷款签担保时，顺便讲一下我们的业务范围，这样等他们有钱想投资或缺钱想贷款时就会第一个想到我们。
实习生高晗：
1、我是一名百姓，普普通通的百姓。 2.我来贷款合作社是来工作的。 3. 在获取报酬的同时，我是在为自己工作。是公司为我提供了就业的机会,我也获取了珍贵的经验与技术，是在为自己将来的发展打基础。 4.吃得苦中苦方为人上人，所以对待工作一定要用心。不能只是为了拿薪水而去工作！ 5.首先自己要熟悉合作社业务，不断的学习。然后要清楚投资和贷款适合什么样的人群，然后就可以围绕这些人去进行宣传，来让更多这样的人来知道咱们合作社。并让他们了解并认可合作社。 然后自己登记重点对象，然后回访重点对象，锁定目标客户！
实习生郭利敏：
我是合作社的一位新人，工作岗位是我们成长中的另一所学校，在这里我也是一名学生。
我来合作社干什么？我的首要任务就是认真学习，一步一个脚印！踏踏实实认真了解合作社的规章制度、工作流程！好好学习，为自己以后工作打下基础！
我在为谁工作？把单位的工作目标，当作自己的工作目标，世界上没有酬谢工作过程的报酬，只有酬谢劳动成果的薪水，所以，我在为自己工作。
我该怎么工作？要给自己制定计划，树立“四个今天”的概念。就在今天，我要开始做这件事；就在今天，我要完成这件事；就在今天，我要克服自己的某个缺点；就在今天，我要成功。要记住“最佳的工作时间是现在”。学习好各方面工作细节，拿出自己的最好状态认真积极踏实工作！
客户市场怎样打开？机会不是运气，客户市场要自己去开发，积极的做宣传，市场不是自己家的鱼塘，你不争我争，你不抢我抢。市场随时随地有机会，但机会是给准备好、行动快的人。
实习生郭萍：
一、我是谁？一个人在这个世界上要扮演很多角色，在我们不同的人生阶段，我们又要扮演各种各样的角色。那么我是谁？其实在思考这个问题的时候，是在给自己找一个明确的定位。学校里我只是一名普通的学生，现在走向工作岗位的我是咱们农村贷款合作社的一员，是合作思想的传播者、新型合作社的传道者、穷人银行的实践者。
二、我来贷款合作社干什么？首先我来贷款合作社是为了一份稳定的工作，一份能体现自我价值的工作。贷款合作社是老百姓自己的银行，但还有很多人不太了解，保持观望和怀, 疑态度，所以这就需要我们为老百姓解答疑虑，到群众中去让老百姓更了解和信任我们。帮助老百姓成立真正属于自己的银行。
三、我在为谁工作？美国前国务卿鲍威尔说过“工作是为了自己，只要你永远认真负责任地去对待自己所从事的工作，并把每一件事都做好，你就一定会有所成就的。”
经济基础决定上层建筑，工作是我们衣食住行的保证，但它并不只是一份维持生活的薪水，而是一份成就自己人生的事业，所以我们并不只是在为老板工作而是为了自己。工作不在乎好坏而是责任感，在这个世界上并不缺乏有能力的人，缺乏的往往是对待工作的责任感，无论从事什么样的工作，我们都不能吝啬勤奋和汗水，像热爱生命一样热爱你的工作，像对生命负责一样对工作负责，就一定会有所得。
四、我该怎么工作？人都说“做一行，爱一行，做一行，钻一行。”我们不光要把业务知识学透，而且要结合到实际的工作当中不断的检验。对于工作中的不足要善于发现总结，养成多思考，多询问的习惯，有担当，知不足，才能进步。做为咱们农村贷款合作社的一员，我们的工作性质决定了我们服务的人群是咱们平民老百姓和咱们面朝黄土背朝天的农民。走村串户是咱们必不可少的工作，所以和老百姓打交道一定要热心、细心和耐心。
五、客户市场怎样打开？打开客户市场我们首先要了解客户市场中客户的特征和需求，其次要了解我们和竞争对手的优势和劣势，再次我们要了解我们自己，我们的优势在哪里，我们能满足客户的那些需求。
实习生张会玲：
1.我是谁？答：我是农村贷款合作社的一员。
2.我来贷款合作社干什么？答：我来合作社有两个目的：一是实现我自己的人生价值，提升自己的工作能力；三个月内要完全掌握社内业务，半年后让大家都能认可我。二是实现我自己的人生梦想。三年内存5万。
3.我在为谁工作？大部分人（也包括我）都认为上班是为企业为老板在上班，为老板工作，来到咱们农村贷款合作社我觉得我工作不仅仅是为了合作社更是为了我自己，为了自己的伟大梦想，为了这个曾经遥不可及的梦想而努力、加油。我要完成这个梦想也需要社里面的同事的帮助和领导的支持。
4.我该怎么工作？一是严格遵守社里面的规定二是一切听领导指挥
5.客户市场怎么打开？从最基层做起，认真对待每一位顾客。
