关于正能量、工资、代办、股东问题的讨论

——5月8日许社长与部分员工QQ对话

一、正能量

1、木易：为什么这么忙呢？

答：人生正能量，源于工作的激情和乐趣！

2、木易：已经下班了，崔哥和敏姐还在外面加班。这是一种什么精神？

答：无须扬鞭自奋蹄，是管理的最高境界。为服务客户并使之满意而自行加班，正是我们团队异乎他人的正能量！

濮阳借贷市场已经如此不堪，环境如此险恶，经理人如仍坐等客户而不能自强不息， 我们的团队生命力与战略敏感何在？毕竟优胜劣汰，适者生存是我们无法改变的市场法则。

二、工资改革

小刘：大家的工资都算好了，有三点值得注意：1、横向比较，俩人同样放贷50万，可能收回贷款多的员工工资低；2、纵向比较，任何一个员工的贷款余额都不可能持续上升，下降的时候，计提与老办法相比差距太大；3、新的工资机制过分强调增量，某种程度上是在鼓励大家做大额，不利于贷款结构调整。

答：第八次工改兼顾了本社多年形成的制度架构，取消5万元以上风险基金计提，放大了计提基数；以原来5万元以上第二批计提标准作为增量前提下的余额内发生数计提标准；以原来5万元以上第三批计提标准作为余额下降时余额内发生数计提标准；以原来5万元以上第三批计提标准的大约3倍作为增量计提标准。员工存量内计提与原来差别不大，但市场拓展强度直接影响增量明显。

第八次工改的前提是，我们必须探索有效的激励机制，鼓励积极拓展社区、密切群众关系、夯实发展基础，抑制坐等客户倾向，根本治理车奴问题。

大额和小额本无严格界限，存量与增量也在不断变化，只要群众需要、风险可控的我们都该服务。

社区需要维护、机构需要发展、员工需要基础，解决法门在于扎实拓展、批量运作。群众工作不能脱离群众，更不能凌驾群众之上。

当前，青年团队存在的只讲报酬，而不扎实拓展、坐等客户问题，养懒遗患已经很严重，这与政府高度重视即将并入银监监管的形势很不相称，必须治理。增量是有效、合理且科学的治理办法，何况我们维护了第六七工改的制度框架。

总社生存及发展，需要大家脚踏实地拓展工作，争做合格社工！严峻的现实是，一旦转制成功，投资人员困于年纪而必须撤出，但青年人却没有培育起稳定市场。无法自养机构的青年人届时如何生存？大家必须自省。

三、代办员制度

小刘：代办员制度并不适合柳屯、五星等建社时间长、服务范围小的乡间分社；因为我们只要员工队伍稳定，脚踏实地做拓展，我们完全有能力取代中心社长、代办员。 

答：社区外的职业经理人不可能取代社区内的中心社长。中心社长是群众组织的代表，不仅我们需要他们发挥积极性参与社区内群众管理，群众更需要他们体现社员的存在。我们要做的是有效培育并把握方向，而不是拼凑，使之逐步规范化、专业化。可悲的现状是，我们发现了社区服务割裂，但自己也存在了割裂，青年职工不能胜任社区工作需要。多数员工甘做车奴、懒惰坐等，不能脚踏实地做社区拓展，尚未融入社区和群众，这些问题必须有效解决。

四、社会股东

小刘：我们可以依赖的人只有我们自己，连社会股东都不能全信。 

答：我们可以依赖的人只有我们自己，连社会股东都不能全信!这话说的有道理。然而，生存环境随时变化，必须相信一切，敢于否定一切。但是，前提是我们必须具有不依靠他人的能力。尤其青年人尚未培育起群众基础之时，我们不依靠群众，依靠谁呢？